Rynek i prognoza
Czym jest analiza popytu
Oferta trafia, gdy odpowiada na potrzeby, które da się policzyć: ilu jest odbiorców, jak często korzystają i co jeszcze mają do wyboru.
Czym jest ta usługa
Analiza popytu bada rynek, opisuje zmiany w zachowaniach odbiorców i prognozuje przyszłe zapotrzebowanie na produkt albo usługę.
Ważny kontekst
Analiza popytu jest też wymaganą częścią dokumentacji przy ubieganiu się o dofinansowanie inwestycji.
Od danych do prognozy
Rysunek poglądowy: pokazuje kolejność pracy, nie wyniki konkretnego badania.
Na czym polega analiza popytu?
Analiza popytu obejmuje cztery kroki:
1.
Badanie rynku
Sprawdzamy dane demograficzne, gospodarcze i społeczne, żeby ustalić, kim są odbiorcy i czego potrzebują.
2.
Rozpoznanie trendów
Opisujemy zmiany w zachowaniach odbiorców, technologii i konkurencji, które przesuną zapotrzebowanie w górę albo w dół.
3.
Badania marketingowe
Prowadzimy ankiety, wywiady i testy, gdy dane publiczne i wewnętrzne nie wystarczają.
4.
Prognozowanie popytu
Na podstawie zebranych danych budujemy model, który prognozuje zapotrzebowanie na przyjęty okres.
Zakres analizy
Co badamy, zanim powstanie prognoza
Zestaw dopasowujemy do rynku i do tego, jakimi danymi firma albo instytucja już dysponuje.
Odbiorcy i ich potrzeby
kim są klienci albo użytkownicy, jak liczna jest ta grupa i co decyduje o tym, że sięgają po dany produkt lub usługę.
Zasięg i rynek
obszar oddziaływania, liczba mieszkańców lub firm w zasięgu oraz dane demograficzne i gospodarcze tego terenu.
Konkurencja i oferta zastępcza
kto już zaspokaja tę potrzebę, na jakich warunkach i co odbiorcy wybierają, gdy danej oferty nie ma.
Dane historyczne
sprzedaż, liczba użytkowników albo natężenie korzystania z usługi w poprzednich okresach, wraz z sezonowością.
Trendy i otoczenie
zmiany w zachowaniach odbiorców, w technologii i w przepisach, które mogą przesunąć zapotrzebowanie w górę albo w dół.
Źródła i założenia
skąd pochodzi każda liczba i jakie przyjęto założenia, czyli część, o którą najczęściej pyta instytucja oceniająca wniosek.
Punkty ryzyka
miejsca, w których prognoza bywa kwestionowana: zbyt optymistyczne założenia, brak źródła, pominięta konkurencja.
Rezultat współpracy
Firma albo instytucja otrzymuje prognozę zapotrzebowania wraz z opisem metody, źródeł i założeń, w formie gotowej do załączenia do dokumentacji aplikacyjnej. Do tego wnioski o odbiorcach, konkurencji i trendach, z których można korzystać przy planowaniu oferty niezależnie od samego wniosku o dofinansowanie.
Korzyści z analizy popytu
Wiedza o odbiorcach
Wiadomo, kim są odbiorcy, ilu ich jest i co decyduje o ich wyborze.
Oferta dopasowana do rynku
Zakres, cena i skala oferty wynikają z policzonego zapotrzebowania zamiast z przeczucia.
Plan pod znane zapotrzebowanie
Znając przyszłe zapotrzebowanie, łatwiej zaplanować produkcję, zatrudnienie i inwestycje.
Mniejsze ryzyko przy ocenie wniosku
Prognoza z podanymi źródłami i założeniami rzadziej wraca z uwagami instytucji.
Zakres współpracy
Od pełnej analizy po sprawdzenie prognozy
Proszę wybrać pozycję z listy, żeby zobaczyć opis.
Zakres współpracy
Pełna analiza popytu
od zebrania danych o odbiorcach, rynku i konkurencji, przez badania własne, po model prognostyczny i opis wyników gotowy do dokumentacji.
Zakres współpracy
Prognoza do wniosku
prognoza zapotrzebowania przygotowana pod konkretny nabór, z opisem metody, źródeł i założeń w układzie, którego oczekuje instytucja.
Zakres współpracy
Weryfikacja gotowej prognozy
sprawdzenie prognozy przygotowanej wcześniej: spójności wyliczeń, kompletności źródeł i tego, czy założenia wytrzymają ocenę.
Zakres współpracy
Badania wśród odbiorców
ankiety, wywiady i testy zaprojektowane pod konkretne pytanie, gdy statystyka publiczna nie wystarcza i prognoza ma się opierać na własnych danych.
Zakres współpracy
Aktualizacja prognozy
ponowne przeliczenie po zmianie rynku, po napływie nowych danych albo na etapie rozliczenia projektu, gdy trzeba porównać założenia z wykonaniem.
Oferta
GROAH
Możemy przygotować pełną analizę popytu albo sprawdzić prognozę, która już powstała.
Zakres prac dopasujemy do rynku, dostępnych danych i terminu, w którym dokumentacja ma być gotowa.
Zakres usług
GROAH przygotowuje analizy popytu dla firm, samorządów i instytucji. Prognozę opieramy na danych publicznych, danych organizacji i badaniach własnych, a przy każdej liczbie podajemy źródło.
Po krótkiej rozmowie o rynku i celu analizy przedstawimy ofertę.
Powiązane usługi
Prognoza popytu rzadko powstaje sama. Najczęściej jest częścią większej dokumentacji albo podstawą decyzji o inwestycji.
Pierwsza rozmowa o analizie popytu
Podczas krótkiej rozmowy ustalimy:
- czego dotyczy popyt: produktu, usługi czy infrastruktury,
- po co powstaje analiza: pod nabór, pod decyzję inwestycyjną czy pod rozliczenie,
- jakimi danymi już Państwo dysponują i za jaki okres,
- jak szeroki jest rynek i kto jeszcze zaspokaja tę potrzebę,
- jaki jest termin, do którego dokumentacja musi być gotowa.
Kontakt
E-mail: kontakt@groah.pl
Telefon: +48 514 549 693
Telefon: +48 538 397 485
GROAH Sp. z o.o., ul. Icchoka Malmeda 7, 15-440 Białystok
Poproś o kontakt
* pola wymagane
Skontaktujemy się, aby ustalić dogodny termin rozmowy. Przesłanie formularza nie zobowiązuje do zamówienia usługi.
Najczęstsze pytania
Krótko o tym, kiedy analiza popytu jest potrzebna, skąd biorą się dane i co dokładnie powstaje w jej wyniku.
Najczęściej przed decyzją inwestycyjną, gdy trzeba ocenić, czy dla nowego produktu, usługi albo obiektu istnieje odbiorca. Drugi typowy moment to przygotowanie wniosku o dofinansowanie: prognoza zapotrzebowania bywa obowiązkowym elementem dokumentacji aplikacyjnej.
Z trzech źródeł: danych publicznych (statystyka demograficzna, gospodarcza, branżowa), danych, którymi dysponuje firma lub instytucja (sprzedaż, liczba użytkowników, natężenie korzystania z usługi) oraz badań własnych, jeżeli pozostałe źródła nie odpowiadają na postawione pytanie. Przy każdej liczbie podajemy źródło.
Doświadczenie rynkowe jest cenne, ale nie zastępuje udokumentowanej prognozy. Analiza porządkuje to, co firma wie, uzupełnia o dane zewnętrzne i zapisuje w liczbach wraz z metodą. To właśnie tę część ocenia instytucja i o nią pyta.
Prognozę zapotrzebowania na przyjęty okres wraz z opisem metody, źródeł i założeń, w formie gotowej do załączenia do dokumentacji. Do tego wnioski o odbiorcach, konkurencji i trendach oraz wskazanie miejsc, w których prognoza jest najbardziej wrażliwa na zmianę założeń.
To zależy przede wszystkim od zakresu rynku i od tego, czy potrzebne są badania własne. Analiza oparta na danych już dostępnych jest szybsza niż taka, która wymaga ankiet albo wywiadów. Po rozpoznaniu sytuacji podajemy realny termin.
Tak, ankiety, wywiady i testy projektujemy pod konkretne pytanie badawcze. Sięgamy po nie wtedy, gdy dane publiczne i wewnętrzne nie wystarczają, żeby oszacować zapotrzebowanie w wiarygodny sposób.
Tak. Weryfikujemy spójność wyliczeń, kompletność źródeł i realność założeń, a następnie wskazujemy miejsca wymagające uzupełnienia przed złożeniem dokumentacji.
Nie. Prognoza popytu jest jednym z elementów oceny i nie przesądza o jej wyniku. Rzetelna analiza chroni jednak przed zarzutem nieuzasadnionych założeń, a to jeden z częstszych powodów uwag na etapie oceny i rozliczenia projektu.
Nie. Analizy przygotowujemy dla sektora prywatnego i publicznego, w tym dla samorządów i podmiotów planujących inwestycje w infrastrukturę oraz usługi publiczne, gdzie „popyt” oznacza liczbę użytkowników zamiast sprzedaży.
Wystarczy krótka informacja o tym, czego dotyczy popyt, jak szeroki jest rynek, po co powstaje analiza i do kiedy dokumentacja ma być gotowa.
Aktualności
Faster: 20,3 mln zł z FEPD na transport publiczny
Parki bioróżnorodności w Wasilkowie: 3,9 mln zł
ŚCCS w Zabrzu: 30 mln zł z KPO na wymianę aparatury
Muzeum Popiełuszki w Okopach: 37,6 mln zł z FEnIKS
Wirtualna elektrownia OZE w Białymstoku: 49,6 mln zł
Cyfryzacja ewidencji gruntów na Podlasiu rozliczona
Status MŚP a przedsiębiorstwa powiązane: przykład
Limit de minimis 300 tys. euro: jak liczyć trzy lata
Rozpoczęcie prac a efekt zachęty w pomocy publicznej
Rozmowa o analizie popytu
Krótka rozmowa wystarczy, żeby ustalić zakres analizy i termin, w którym prognoza będzie gotowa.
Nie trzeba mieć skompletowanych danych. Pomożemy ustalić, czego brakuje, i wskazać kolejne kroki.